Dans tout message, j’essaie toujours d’avoir une charpente avec 3 phases : 1. INTERPELLER, parce que le consommateur a toujours quelque chose de mieux à faire que de parcourir une pub. 2. CONVAINCRE, ce qui revient à dire qu’il faut argumenter. 3. INCITER, inviter mon futur client à « bouger ses fesses » : s’inscrire, cliquer, visiter, etc. Arrêtons-nous sur la phase CONVAINCRE : quels trucs utiliser pour faire craquer mes paresseux prospects ?…
Lire la suite…
Categories: Le Fond/Copy Tags: argument, argumenter, comportement consommateur, convaincre, échantillon, essai, leader d'opinion, neuro marketing, neuromarketing, persuader, témoin, test à l'aveugle, vedette
Quand vous écrivez un courrier postal (ou un message commercial), vous voulez obtenir une réaction de votre cible. Et cette réaction est matérialisée par le coupon-réponse.
Voici 10 règles à suivre pour faire de vos coupons des accélérateurs de vente.
Lire la suite…
Il a été prouvé par la recherche, notamment par les travaux de Chris Atherton (spécialiste de psychologie cognitive) que face à une liste, on se souvient mieux de certains éléments que d’autres . Démonstration : Lire la suite…
redaction.be a confronté 7 correcteurs à une soixantaine d’erreurs d’orthographe et de grammaire. Résultat : la qualité varie d’acceptable à pitoyable. Lire la suite…
Choisir un nom de marque c’est aussi du copywriting : des lettres de l’aphabet juxtaposées. Avec six lettres (sans répétition), j’ai déjà plus de 3 milliards de possibilités. Mais comment créer une nouvelle appellation d’une société, d’un service ou d’un produit ? Lire la suite…
On sait qu’entre un annonceur et son agence il y a de nos jours des relations soumises à des pressions : il faut travailler plus vite, moins cher et mieux. Il y a donc intérêt, pour l’un comme pour l’autre, à ne pas se casser la figure dès les premiers pas.
Pour ne pas trébucher, voire chuter lourdement, vive le briefing , information de base que l’annonceur transmet à l’agence. Lire la suite…
On a tendance à utiliser toute la largueur d’une feuille ou d’un écran. Mais au-delà de 40 caractères (espace compris), le taux de lisibilité tombe aussi vite que les chutes du Niagara. Lire la suite…
On a 2 oreilles et 1 seule bouche ! Il faudrait écouter deux fois plus qu’on ne parle.
Et pourtant bien écouter n’est pas simple. Lire la suite…
Dans tout message, j’essaie toujours d’avoir une charpente avec 3 phases : 1. INTERPELLER, parce que le consommateur a toujours quelque chose de mieux à faire que de parcourir une pub. 2. CONVAINCRE, ce qui revient à dire qu’il faut argumenter. 3. INCITER, inviter mon futur client à « bouger ses fesses » : s’inscrire, cliquer, visiter, etc. Arrêtons-nous sur la phase CONVAINCRE : quels trucs utiliser pour faire craquer mes paresseux prospects ?…
