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Quel message impacte le cerveau ?

Dans un précédent article sur le neuro marketing  je relevais cette méthode  pour mieux comprendre les comportements d’achat.  Un exemple en la matière… 

Le neuromarketing  part (entre autres) de scans du cerveau. Ceux-ci permettent de découvrir que certaines adaptations dans le message publicitaire peuvent avoir un impact considérable sur les décisions du consommateur.
Un exemple?

Vous voulez montrer une réduction de tarif ?
Indiquez le nouveau prix en petit et l’ancien en chiffres plus grands.
Ce faisant vous pourriez faire augmenter les achats de 12 %.

Si l'on en croit le neuromarketing, cette annonce qui met le nouveau prix (réduit) en grand serait une erreur. Le nouveau prix réduit devrait être mis en petit.

Cette nouvelle façon de faire, guidée par le neuromarketing, est le contraire de ce qu’on voit habituellement (le nouveau prix réduit en GRAND et l’ancien en petit) : cela ferait paraître la réduction comme moins importante.
Source : Kris Sierens, président du groupe d’experts »branding » de la STIMA.

L’étude a été faite par la firme DECODE « Implicite marketing » une entreprise allemande spécialisée en la matière.

Notre "pilote" est dans la tête. Une étude basée sur l'économie comportementale, la psychologie et des neurosciences.

 

 

    

 

 

 

 

  1. 31/01/2012 à 21:16 | #1

    Bonjour,
    Pouvez-vous donner un lien vers la source de l’étude ? Merci.

  2. 21/02/2012 à 13:38 | #2

    L’étude a été faite par la firme DECODE « Implicite marketing » une entreprise allemande spécialisée en la matière.
    http://www.decode-online.de/en/implicit-marketing/

  3. 23/02/2012 à 12:20 | #3

    Un article intéressant en effet!!!

  4. cece
    11/07/2012 à 18:44 | #4

    Thank God! Soemone with brains speaks!

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