Articles taggués ‘comportement consommateur’

Argumenter pour persuader

22/02/2018 Comments off

Dans tout message, j’essaie toujours d’avoir une charpente avec 3 phases :
1. INTERPELLER, parce que le consommateur a toujours quelque chose de mieux à faire que de parcourir une pub.
2. CONVAINCRE, ce qui revient à dire qu’il faut argumenter.
3. INCITER, inviter mon futur client à « bouger ses fesses » : s’inscrire, cliquer, visiter, etc.

Arrêtons-nous sur la phase CONVAINCRE : quels trucs utiliser pour faire craquer mes paresseux prospects ?

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Le neuromarketing nerf de nos messages ?

neuromarketingLe neuro marketing  est une  méthode qui utilise l’IRM  (Imagerie par Résonnance Magnétique)  pour mieux comprendre la neuropsychologie des comportements d’achat.   En fait, on soumet une personne  à des stimuli et on analyse les zones du cerveau (via l’IRM) qui réagissent en rapport avec ces stimuli. Il suffirait donc d’activer certaines  zones du cerveau  pour optimiser nos campagnes de communication.
Controversé par certains, défendu par d’autres, le Neuromarketing a fait l’objet  de bon nombre d’ouvrages… Lire la suite…

Marketing comportemental pour adresser le bon message, au bon moment, à la bonne personne

Ciblage, personnalisation, remontées clients: le  marketing comportemental est totalement orienté vers le client.  J’ai relevé deux ouvrages dans ce domaine. Lire la suite…