Articles taggués ‘comportement consommateur’

Votre acheteur a peur. Rassurez-le

27/06/2018 Comments off


Comment évacuer les peurs de nos clients ?
Les  rassurer sur l’acte qu’ils vont accomplir : acheter.

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Le neuromarketing nerf de nos messages ?

neuromarketingLe neuro marketing  est une  méthode qui utilise l’IRM  (Imagerie par Résonnance Magnétique)  pour mieux comprendre la neuropsychologie des comportements d’achat.   En fait, on soumet une personne  à des stimuli et on analyse les zones du cerveau (via l’IRM) qui réagissent en rapport avec ces stimuli. Il suffirait donc d’activer certaines  zones du cerveau  pour optimiser nos campagnes de communication.
Controversé par certains, défendu par d’autres, le Neuromarketing a fait l’objet  de bon nombre d’ouvrages… Lire la suite…

Marketing comportemental pour adresser le bon message, au bon moment, à la bonne personne

Ciblage, personnalisation, remontées clients: le  marketing comportemental est totalement orienté vers le client.  J’ai relevé deux ouvrages dans ce domaine. Lire la suite…